8月15日，從中厚板廠傳來好消息
，該廠在韓國浦項、南鋼等強有力的競爭對手中脫穎而出，取得了供給沙特輸水儲罐工程的1.7萬wan餘yu噸dun鋼gang板ban的de供gong貨huo合he同tong，中zhong標biao價jia格ge遠yuan遠yuan高gao於yu當dang期qi國guo內nei同tong類lei產chan品pin，這zhe是shi中zhong厚hou板ban產chan品pin首shou次ci打da入ru沙sha特te阿e拉la伯bo，標biao誌zhi著zhe集ji團tuan公gong司si產chan銷xiao研yan一yi體ti化hua改gai革ge結jie出chu了le碩shuo果guo。

“如果不是推行了產銷研一體化
，這票訂單不太可能敢接。”該廠銷售人員這樣認為。原來
，對這票訂單，已經曆時2年跟蹤、4次資格審查、5輪報價、10餘次登門拜訪。

這票訂單大的難度在於其中的6×3000×12000mm規格鋼板，無論厚度還是寬度，都是中厚板廠生產能力的極限規格，該廠從未生產過該規格產品。

麵對用戶“隻有整單接單才能參與投標”的招投標要求，該廠充分發揮產銷研一體化優勢，組織銷售、生產、技術
、質量等專業人員共同進行論證，並在3.5米區進行了研發試軋。試軋的成功

，打消了銷售人員的顧慮，使他們得以甩開膀子參與到激烈的投標競爭中。

這票訂單的獲取同樣曆盡“磨難”，浸透了該廠銷售人員的心血、汗(han)水(shui)和(he)智(zhi)慧(hui)。詢(xun)單(dan)期(qi)間(jian)，沙(sha)特(te)項(xiang)目(mu)部(bu)明(ming)確(que)要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)必(bi)須(xu)具(ju)備(bei)沙(sha)特(te)沙(sha)比(bi)克(ke)認(ren)證(zheng)和(he)阿(e)美(mei)認(ren)證(zheng)資(zi)格(ge)，否(fou)則(ze)取(qu)消(xiao)投(tou)標(biao)資(zi)格(ge)。當(dang)時(shi)，參(can)與(yu)競(jing)標(biao)的(de)南(nan)鋼(gang)

、浦項均具備認證資格，而濟鋼沒有。麵對“不可能”，該(gai)廠(chang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)沒(mei)有(you)輕(qing)言(yan)放(fang)棄(qi)
，而(er)是(shi)向(xiang)對(dui)方(fang)詳(xiang)細(xi)闡(chan)述(shu)了(le)濟(ji)鋼(gang)在(zai)國(guo)內(nei)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)能(neng)和(he)資(zi)質(zhi)，並(bing)將(jiang)國(guo)內(nei)中(zhong)厚(hou)板(ban)網(wang)的(de)信(xin)息(xi)資(zi)料(liao)和(he)各(ge)國(guo)的(de)認(ren)證(zheng)資(zi)質(zhi)證(zheng)書(shu)、業績寄給了對方。濟鋼的品牌影響、中厚板廠的優良業績和銷售人員的真誠態度感動了對方，同意參與資格審核。

審核階段
，沙特項目部發來了英文版的設計技術
，合計頁數達到80餘頁，該廠銷售人員克服重重困難，多方求助，經過“英翻中”

、再經過“中翻英”等“陌生”環節
，提交了相關方案，付出了一般訂單幾十倍的精力，圓滿通過了對方“馬拉鬆”式的資格審核。

今年3月yue份fen，項xiang目mu正zheng式shi進jin入ru投tou標biao階jie段duan，這zhe又you是shi一yi個ge關guan鍵jian時shi期qi。該gai廠chang統tong籌chou安an排pai，銷xiao售shou人ren員yuan冷leng靜jing分fen析xi，大da膽dan運yun用yong商shang業ye策ce略lve展zhan開kai博bo弈yi
，以yi合he理li的de高gao價jia位wei中zhong標biao。這zhe票piao訂ding單dan包bao括kuo美mei標biao高gao端duan調tiao製zhi容rong器qi板ban、美標壓力容器板
、碳素結構鋼等不同品種和規格
，按照8月份成本測算
，可為集團公司創造效益1400多萬元。（鋼聯資訊）

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